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我有这样一个客户,我也知道他有钱他就是不给我,我就天天坐在他的办公室里,就像他的秘书一样的,早上他上班我就已经到了,我不影响他正常的工作,我端茶倒水,就把他当做朋友看待。
但一旦他有客户来的时候,我就上去跟他洽谈的客户交谈,他很担心我去说他怎么样你们有钱欠着不还。
他很担心,但是我不做,我要让他知道我想做很容易,所以你尽量配合我,如果你把我的钱损失掉的话,有可能你损失的将是后面无穷的利润。
在这个时候大家一定很奇怪,他为什么不对你很凶,其实这就是于做人,我知道他不会在大庭广众之下做有损他形象的事情。
所以我摸索了这一条我才会这样做,而且我在这个过程中,我没有让他觉得有一点我妨碍他,而是我会经常给他提供帮助,比如说我会跟他处理一些事情,到最后的时候他已经忘记了我是来讨债的,但他确实知道我是来讨债的。
所以最后的我去问他要钱的时候,他说我很少见到你这样讨债的人,你的处事风格让我的兼两者而顾,你一定要站到高于自己高于客户的角度去看待事情,只有这样你才会设身处地的去考虑,当这样做的时候其实你已经把自己的目的性融入进去了。